PART 4.4《 我在社群領域的布局》

我在第一章里就寫道過,我早在初一初二的時候,就在學校里開過一個同學群叫“如東實驗中學第一群”。那時候學校老師還經常說我不務正業,搞這些無聊的東西。

但他們估計做夢都不會想到,多年以后的今天,我依然又做起了社群,并且我的所有社群所帶來的營收比老師們一輩子的工資可能都要多了。

關于社群領域的布局,我堅持只做兩種社群:

1.付費社群

所謂付費社群就是說你想要成為社群的群友是需要付費的,是用付費作為門檻的。

一般的社群,往往都是可以免費加入,但在這個信息爆炸的時代,我認為免費的群很快就會出現各種各樣的問題,廣告, 灌水,討要紅包,無用信息。

造成這些事情的原因,我認為有兩點:因為是免費社群,所有群成員難以得到有效篩選,并且群成員的內心也不會珍視群資源。

然而最重要的一點,我認為更簡單,就是一個免費的社群, 它是沒有經營經費的。這個時代里每個人都那么忙碌,群主也要工作,也要上班,他哪里有工夫長期花心思去經營一個免費的社群呢?當活雷鋒嗎?

而一個付費的社群,他一方面可以讓社群成員有了一個篩選標準,更主要的是,社群本身擁有了經費,也擁有了輸出有價值信息的動力!

其實這個道理非常簡單,也是天經地義!就像你開發一款網絡游戲,游戲本身如果是純粹免費的,沒有任何收入來源,那你這款游戲肯定不會很出色,因為玩家都支撐不了你的開支, 那你做這款游戲還有什么動力呢?游戲也不會做好,很快就會停止更新。

所以我認為,我們無論是要自己辦一個好的社群,還是要加入一個好的社群,我們都應該找付費的!只有付費的社群才有真正持續輸出優質信息的能力和動力!

2.基于交易而產生的免費社群

還有一種類型的社群我們也有所布局,我將其概括為基于交易而產生的免費社群。譬如我之前說過的,假設我在線下開了一家服裝店、美食店、健身房,那我就可以把我的顧客和核心粉絲組織成一個社群。

然后去精耕細作這些社群,譬如定期組織一些活動,新品發布等等。因為基于交易而產生的社群才會更具有商業價值。

而一個社群必須具備了商業價值才能擁有運營的動力和持續輸出優質內容的能力。譬如我前面說過,我在北京做過日租房的項目,一般的日租房項目都是冷冰冰地依靠租金盈利。

而我們的日租房,凡是入住者,我們會給他發放一張社群準入卡,他便可以加入我們的社群。

因為我們租日租房的朋友,多為大學生、求職者或者工作伊始的白領。針對這部分人群,我們在社群中也經常會找人分享一些求職經歷、職場經驗等。大家都很歡迎,并且社群經營得也很好,我們偶爾也會精挑細選一些淘寶客的商品在群中,還能增加額外的收入,并且這樣強關系的轉化率超過大多數電商。

我做的社群

社群就是我現階段在做的事情,我已經做了好幾個付費社群了,包括寫作社群,跨維度成長社群,健身社群,劉大貓的財富城堡社群。

像我的[劉大貓的財富城堡社群]就是一個對互聯網生意與創業有興趣且愿意學習實踐的社群。這個社群從開始運營到寫這本紙質書的時候為止,已經有了數千名付費加入的用戶。

其實這也是我自身對于社群商業的一個深度的嘗試,我在建立社群的時候也是對自身做了深度的考量和定位。我自己到底最擅長什么?我當然是擅長互聯網,擅長互聯網生意與創業!擅長流量!

而互聯網本身也是這個時代的主題,很多的朋友也對此有興趣,想要學習交流,參加相關的活動,而我正好又對此擅長,那我為何不根據自己的特點建立一個相同屬性的社群呢?

于是[劉大貓的財富城堡社群]就誕生了,在這個社群里, 我摒棄了過往互聯網運營的經驗,因為過去我做網站及其他互聯網運營都非常看重“數據”!

每天無非是在根據數據計算各種比例、行為轉化率,成交轉化率等。而在社群商業里,完全都變了,我關注的數據越來越少,因為我會發現在社群時代,我們面對的再也不是冷冰冰的數字和數據了,我們看到的用戶再也不是統計系統里的各種圖表, 而是每一個和我一樣鮮活的個體,是每一個活生生的人,他們每個人之間都可以互相連接,并且與我產生各種各樣的連接。

再也不是像網站、公眾號那樣,一對多地宣講,而是用戶與用戶、用戶與我之間都是網狀的結構。我覺得這非常有意思!我自己也與社群的成員有合作,通過我們的社群招聘過員工,群友和群友間也有過很多的合作和交流。

這些連接讓彼此的關系更加緊密,形成了較強的用戶關系,而這是傳統互聯網場景難以做到的!

除此之外我們不僅僅可以自己建立社群,我們還可以加入一些優質的付費社群,譬如我的社群,哈哈!我不是做廣告,因為我本人也加入了好幾個付費社群,我加入過英語學習付費社群,創業付費社群等等,有的付費社群還特別貴,譬如之前提到過的,有的社群要五六千塊錢,我也加。

但加入這些社群以后,可能是我的心態比較好,我認為都非常超值,當然要深度地混跡進去,不能掏錢加一下群平時也不看,那沒啥用,多參與社群的活動、分享,并且在任何圈子里,還是要保持謙卑,千萬不要在群里面裝大神,把自己搞得高高在上,這年頭真不吃高高在上那一套,因為社群的時代是點對點的,是不存在上帝視角的,拎得清的人便能在社群經濟中取得成績!


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