PART 3.6《 天使投資!》

那時候的創業投資很火,中關村的咖啡館里到處都是聊創業投資的,天使投資:A輪B輪C輪投資。那是一個有BP就能談投資的時代,投資人也是只要有新概念出來就會投的時代。當時,李克強總理也專門到訪中關村創業大街,鼓勵互聯網創業。

我剛從公司出來創業的時候,甚至都沒有想清楚我要做的公司到底要做什么商業模式的業務。不過我覺得做點落地務實的事情總歸不會錯,于是不管三七二十一先搞了一堆有粉絲的微信公眾號出來。我的那些公眾號,因為粉絲比較多,光靠微信流量主就有不少營收。

當時我對創業融資也不太懂,既然搞互聯網的好像都要融資,那我也試試唄。反正什么事情都得嘗試嘗試,不然都是霧里看花,不能了解其中的要領。怎么接觸投資人?其實那時的我也一頭霧水,不知道怎么開始。

我翻了一圈自己的通訊錄,在想所有可能接觸到投資人的人,然后突然想起了之前有過業務往來的一位投資人。他是一位互聯網行業的老兵,是一個很厲害的互聯網游戲行業的企業家。

于是我非常直接地在微信問他,我想好好做一個新公司,主要想圍繞微信這一塊來做,您有沒有什么可以幫到我的地方。

因為我和在之前就有過接觸,他很爽快地告訴我“我投你,其他能幫的都幫。”這是原話,幾天后我就去望京找他,把我初步的計劃告訴了他,他說他愿意幫助我創業,也將拿出真金白銀支持我,于是我的第一輪天使投資就這么完成了。

投資人能這么爽快地決定投資我,這是因為我們之前就打過交道,有過交易,他向我買過我的公眾號,知道我們是有一定實力和互聯網業務基礎的,所以才會很爽快地決定投資!

其實媒體上有很多不靠譜的創業故事,都會講述某個成功的創業者,他在找投資人的時候,投資人15分鐘就決定給他投錢。其實這樣的故事多半是不靠譜的扯淡,投資是一個非常復雜的事情,投資決策是一個漫長的決策過程,畢竟投資人需要真金白銀拿錢出來給創業者燒。

首先,投資者要對創業者的創業項目做深度地研究評估,第一個要評估的就是這個項目的可行性,也就是這個項目在現在的市場環境下能不能做成。這個在專業的投資機構,是有專門的投資經理去做市場調研的,調研結果可能還需要經過反復討論。

另一方面就是這個項目在未來是否有較大的增長空間,因為投資人做投資是需要看回報率的。很多時候,即使投資機構覺得你這個項目可行,但是它在未來不具備快速增長的空間,投資人可能也不會投,因為回報率比較低。

完成項目本身的評估之后,投資機構和投資人還會對創始人以及創始團隊的情況做評估。因為即使這個項目前景不錯,創始人和團隊不行,也很難把事情落地做成。所以如果15分鐘就能決定給一個陌生的創業者投資,那也一定是一個不成熟, 不專業的投資人。

但我這個投資人,他還真就跟我聊了15分鐘左右就決定給我投個幾百萬的天使投資。當然這一切都基于這個投資人對我并不陌生,有過交易,而且他也非常信任我。他知道我是有一定互聯網基礎的,也知道我之前做站長創業幾年就實現財務自由的經歷。

而且我當時也有不錯的團隊基礎,大學跟著我一起創業的幾個核心成員也都來到了北京,這些一起打拼做事情的小伙伴做事情都很落地。

對于早期的天使投資,特別是個人投資而不是投資機構投資,其實就是投人,就如同自己拿錢和靠譜的朋友一起合伙做生意,永遠是把錢給你最熟悉了解信得過的人,所以信任度很重要,有的時候你的項目可以不完美,但信任度可以蓋過不完美。

當時我的項目說實話也不是很完美,商業模式也沒有非常清晰,我對資本的認識也是非常粗淺的,因為之前確實沒有融資的經歷,所以也是一步步在摸索。

我和投資人在北京成立了一家新的公司,我們的業務發展不錯,盈利能力非常強。但說實話,我們的基因還是把互聯網當成一個現金生意在做,不太會玩概念,不會講故事,也沒有花時間去做公關宣傳。因為一直專注在自己的業務上,也沒有空到處去找人持續融資。

其實選擇了融資這條路的話,就得需要有持續融資的能力, 我們后面也是見了一些投資人的。但是大多數投資人的邏輯和我這樣的生意人的邏輯往往是不同的,在創新創業的大潮下,我們這樣務實的互聯網現金生意顯然不符合一部分投資人的價值取向。

用投資人的話說就是我們的項目“不夠性感”,“想象空間不夠!”,也確實,我融一些小錢還可以,要融大錢,現階段確實還欠缺。

所以說,我們這家融資的公司最終也沒有做好。而且我依然沒有認死理,沒有倔強地撐到最后,我發覺這個條路不適合我們以后,我就和我們投資人如實地說了情況,為了避免損失, 我把賬戶上還有不少投資款也返還給了投資人。

我不是一個固執的人,如果發現一個事情確實進展不好,已經確認沒有機會了,我從來不會為了面子認死理,硬撐下去,這樣只會讓損失擴大。順應事物的發展,及時止損,調整方向才是更明智的選擇。

經過創辦這個公司以后,我內心對于接下來的發展方向,其實又有了更明確的認識!回歸初心,再一次由虛向實,回到最初的起點!做好小事情,當好隱形冠軍!


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