PART 2.7《 第一個盈利模型的建立》

我既然已經決定了接下來我的目標就是要落地賺錢,那互聯網上只要不違反我的價值觀,不違反法律的事情,我都愿意去嘗試!

違法的事情我當然堅決不會觸碰,并且我這個人的道德底線也是很高的,哈哈。

任何過于低俗的事情,擦邊的事情,侵犯版權的事情,過于暴利的事情,我是堅決不會做的。

這和我的基督教信仰有關,在此不多說了,總之一直以來互聯網上有的事情雖然賺錢,也非常適合我的資源去做,但我覺得那是不符合我的價值觀的事情,打死我也不會做!

當時我做的網站因為很難賺到錢,網站流量不太多,所以我決定要繼續采用我的老辦法,殺手锏,我要把我的網站賣出去。

賣出去就賺錢,我干嘛不賣呢?于是我把我的眾眾網也掛牌出售,這個網站我做了一年多,最后還是掛牌出售了。

沒過多久眾眾網也賣掉了,買家買我這個網站是看中我的網站在搜索引擎中的收錄量,而且覺得我的網站程序不錯,直接買個現成的回去,也省去了它的開發成本。

我開始想明白了一件事情。既然我做的兩個網站都是一掛牌就賣出去了,這說明有很多人就是有購買現成網站的需求啊!

那我為何不專門來做這個生意呢?我完全可以批量做網站,然后批量賣啊!這樣我的所有經驗和知識不就能最大化地利用了嘛,而且這就是一個明明白白的現金生意,具有非常好的現金流啊!

而真正提供這個需求服務的人很少很少。一般掛牌賣網站的人,都是一些網站的站長因為自己的網站經營不善,所以才出售。但沒有人專門做這個生意,那我就專門來批量的制造網站,然后批量把網站掛牌出售。

于是我為自己制定了一個商業模式,我就流水線式地做出美觀的網站,然后將成品網站做一些推廣獲得一些流量,然后直接掛牌交易,不追求每個網站本身能盈利,而將每個網站當成商品來生產和售賣,跟范曾畫畫兒一樣。

懂技術的人都知道,我批量做出來的網站邊際成本很低,?因為我已經學會了這些技術,并且能控制成本,從網站程序,網站主題,域名,服務器的配置等每個環節,我都知道如何把成本控制得最低。

而且怎樣注冊域名最便宜,服務器用什么方案最便宜等等,我都設計了標準化的流程,這些知識也是之前積累下來的。同一個主題的網站,我可以做出很多,然后導入相同的數據庫,網站的前端我設計出區別,后端和數據都是一樣。

這塊業務我很快落地實施,并且上線。因為商業模式已經想明白了,這時候做事情的目標就更明確了,核心的kpi無非就是把網站賣出去,所以我每天都固定到各個網站交易論壇和平臺上去發帖子。

這個生意開展以后果然效果很好,客戶也非常愿意購買我的網站,這時候我也算是恍然大悟,其實創業,做生意,真的是要遵守商業本質,你必須要有東西可以賣,不管你做任何事情,你至少都得有一個你自己的商品,以前我只有網站,但沒東西賣,沒有商業模式可以接得住。而現在我目標明確的把網站作為了我的商品,盈利模式就成立了。

人一旦開始賺錢以后,因為目標明確了,焦慮感會少很多,每天忙也會忙得更開心。

我對顧客也非常認真友善,買我網站的人基本都是對互聯網很感興趣的人,或者本身就是互聯網創業者。我很能理解這些人,他們平時肯定都會碰到各種各樣的問題,我也很愿意用我的經驗幫他們解答,久而久之我的口碑也不錯,生意變得越來越好。

我的網站雖然是批量制作的,但模型都做得很用心,有的網站還有一些基礎的流量,幫助客戶省去了最初獲得起始流量的過程。

其實一直以圍繞網站服務開展生意的公司也有很多,但要么是幫別人建網站的外包公司,要么是網站saas服務,而像我這樣的模式卻幾乎沒有人專門做。

雖然是個很小眾的市場,但這個市場基本都被我占據了,多的時候一天能賣出去上百個網站。我漸漸地把交易流程也梳理得更標準了。

我覺得這也是我很重要的一個能力,對于賺錢的生意,哪怕是再不能標準化的事情,我都能把流程梳理得很標準。

其實這是一種意識和思維,有的人做一些小生意或許也能盈利,譬如開一家餐廳,但他們開了餐廳以后可能大部分的精力都是想著怎樣節省成本,怎樣去親力親為去為店里做更多瑣碎的事情,怎樣去節省一個員工的工資開支。而我著重思考的卻是,這里哪些環節可以自動化,標準化,模塊化,然后讓別人去做,或者我更輕松地去做。

我這樣的意識和思維就能讓生意變成流水線,變得跟一個程序一樣,真正要做成大生意其實是需要這樣的意識的。

很快網站交易這塊業務我一個人搞不定了,需要建立團隊了。那時候也開始有比較可觀的收入了,一個月我開始有上萬元的收入,后來到數萬元的收入。

其實從0到這幾萬元每個月的收入,中間我付出了巨大的學習成本,但是真正來臨的時候也無非就是做了一個別人懶得理會的生意,站長們都雄心壯志的要做大網站誰愿意干這個?

而我在做網站的過程中發現賣網站賺錢更快,于是就別的什么也不干,all in做這一個生意,就有收獲了。但大多數人其實還是倔強的,不愿意變通的,完全看不上這樣的小生意,因為這樣的小生意甚至連生意所在行業的名字都沒有。

其實他們不懂,真正的藍海生意從來都是沒有名字的,名字都是漸漸成為紅海以后別人給起的。

很多今天的互聯網創業者也不懂,當年互聯網領域還有一個悶聲發大財的生意叫“友情鏈接交易”,前幾節我講到seo的時候曾經提到過。

所謂友情鏈接交易就是你把你的網站的友情鏈接賣給其他人,為別人的網站增加權重,當時賣友情鏈接的站長也是比較多的,但他們都是做一個網站出來,順帶賣一下友情鏈接,都是以賺外快的心態,不會把這個當成重要業務。

而我覺得這個里面既然有需求,那我就要去當回事地做,?我當時的主要業務雖然是批量做網站,然后賣網站。但我做這個生意,手上平時都有很多的網站,這些網站本身也是一個資源。

我除了賣網站以外,每個網站底部的友情鏈接我也出售,?我的網站的友情鏈接一般十塊錢一個月,一個網站可以賣十幾個友情鏈接,而我手上平時都有上百個網站,我一個月光靠賣友情鏈接,也能多賺幾萬了。

通過這個生意,我組建了自己的第一個商業模型。其實這些錢真的不難賺,當時客戶很多,需求很大,但大家就是看不上,覺得這是小生意。

我也是因為那時候有了收入才促成了后來良性的發展,也増添了自己的信心,如果我們做一件事情,一直沒有收入,那某種程度上也會打磨掉我們自身的很多信心,有收入才能更好地證明我們做的事情有價值。

我前幾天去網上還看到當年我在做這個生意的時候,寫的一篇總結經驗的文章,這篇文章當時發表在站長網上,被很多站長閱讀過,我把他發出來:

站長如何短線操作實現盈利》

許多的站長運營網站是為了一個理想而去的,他期望某一天自己的網站能夠做出成就,給更多的人帶去福利,也為自己贏得財富。我很鼓勵這種運營網站的態度。

但是也不可否認,有的時候短線操作一個網站也是一種不錯的方法,短線操作網站能夠快速實現盈利,為站長增加信心, 是一個很不錯的選擇。今天,來談談常規的網站短線運營的策略與步驟。雖然是短線操作,但在做網站前面還是先要遵循如 下三點準則:

短線網站運營的前期工作:

1.一般短線運營的網站都是不久后要賣掉的,為了能夠更好地出手,你的域名一定要選擇好,因為買家就算不喜歡你的網站,或許會因為你的域名好而把他買下來。

域名的選取,我主推能夠注冊到的三拼域名,因為雙拼域名資源已近乎枯竭,但目前還有很多三拼的順口的域名未被注冊,千萬不要選一個雜七雜八的域名,雜七雜八的域名就域名本身而言沒有任何價值,而三拼音域名畢竟是有升值的可能性的。當然有條件的可以選用雙拼,或者純數字域名也是可行的。

2.你的網站最好能夠備案,因為備案后的網站更容易賣出去。備案后的網站,因為服務器放置在國內更加省錢,且速度一般都比國外要快很多。而未備案的網站,萬一你日后的網站想要做出名堂,想要正規化運營,那還得關閉網站一段時間重新備案。筆者的經驗告訴我備案后的網站更容易出手。

3.不管你的網站是如何短線操作,切記網站樣式要設計好,不要一看上去就像個垃圾站。網站的LOGO要盡可能地設計好看,因為這樣,你的下家才會覺得這個網站是你認真做的網站。

短期網站運營過程中常見的盈利模式:

相關個人站長可根據自身不同的情況做出變更,本人在網站運營過程中靠鏈接交易和軟文交易盈利的比例較多。個人也比較推薦這兩個盈利點,原因是出售鏈接,或出售軟文,可以不考慮網站的流量,也就是說哪怕你的網站流量是0,那照樣可以盈利。這對快速短線操作的站長來說是一個不錯的選擇。下圖,是我個人的常見的短線網站盈利點的比例,可供網友參考。

網站最后的出售:

短線運營的網站最后將其出售是一個很不錯的盈利方式,可以迅速獲得豐厚的利潤。投入小,收獲大,筆者有好幾個網站并未投入過一分錢,兩個月下來到交易平臺出售,價格高的時候,一個百度收錄10000的網站,售得8000元左右。

你若想一個網站售得8000元,一定要滿足上述的要點,讓買家覺得你的網站是用心做的,SEO上排名先不談,至少要收錄多,快照新。然后你的網站無論從設計上,還是用戶體驗上都感覺是一個很正規化運營的網站,那這樣你的網站便能很快出售。

有人問我一般做短線網站,多長時間出手比較合適,筆者大多不會將一個網站運營超過4個月,運營2至3個月之后出售居多。

以上便是筆者近年來短期運營網站的一些經驗的分享,若您能讀到這里,您定然會取得收獲。愿大家共同努力,用自己的勤奮和智慧創造豐富的人生。


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