PART 2.18《大學期間我抓住的最大機會(下)》

上一節說到我認定淘寶客是目前非常適合我的一個變現通道。但是光有變現通道還不夠,我還得做一個最適合這套變現通道的商業模型。

當時包括我在內的所有站長們,思維里都認為我們在互聯網上創業,肯定得做一個網站出來,并且自己的網站才是流量的中心。我們心里都會覺得,如果在互聯網上創業連個網站也沒有,那哪兒能算是做互聯網呢?就像后來在移動互聯網時代,很多的創業者總覺得非要開發個app才叫移動互聯網創業者一樣。

但其實這種思維有時是錯的。我漸漸意識到,其實一個自己的獨立平臺譬如網站或app,這些獲得用戶,獲得流量的成本相比于寄居在其他大平臺上獲得流量的成本要大很多。比如我如果在新浪上開一個博客或微博,我微博里獲得粉絲的成本會比網站獲得訪問量要容易很多。

于是我開始有了一個大膽的思考。我想接下來做流量,做淘寶客,是不是可以不用自己獨立的網站或者不以獨立的網站為主,而是寄居在當時的一些大流量的社交平臺上,比如人人網、開心網等這樣的平臺上,利用大平臺更低廉地獲取用戶流量呢?

而在那時候恰好整個互聯網領域都掀起了一股“開放平臺”的熱潮。人人網,騰訊,新浪等等紛紛宣布要做開放平臺,當時的開放力度挺大,每個人都有機會在這些大平臺里拿到一些接口,然后去開發一些基于這些大平臺的應用。

而我剛聽到這個消息以后,我去每個開放平臺的網站上看了一遍。看完我就知道,我的大機會真的來了,我要利用這些開放平臺來做商業模型,然后與阿里巴巴淘寶客的變現通道結合起來。

我在2013年的暑假里開始組織人馬做淘寶客項目,并且直接放棄掉做網站,而是全力投入在騰訊開放平臺、人人網和開心網等幾個平臺。在人人網和開心網我們都獲得了很多的粉絲。我們只抓最核心的事情,在獲取流量上投入百分之九十的精力,其他方面都不浪費太多時間。

我對技術大牛也從不吝嗇,比如有一個想法,要做一個開放平臺上的程序,立馬就愿意花錢請人做。我看到有一些有創業想法的人,他們心態很不好,心里有一個想法,然后到處找人和他合作,最好免費幫他做,舍不得花錢。為了省一些小錢,而沒有效率,沒有魄力,這樣的人很難做起來。我不喜歡這樣。

我在人人網和開心網的策略主要就是通過這些平臺做很多的大號出來,人人公共主頁、人人個人賬號我都做,積累了不少流量。而對于騰訊開放平臺,我們就是在里面做qq空間大號,做qq空間應用,也獲得了很多的用戶。

這一塊當時進去做的人,只要花點心思,其實都能獲得不少流量,那才是真正的流量紅利期,是真正時代的機會,相比于后來微信公眾號的流量紅利期更容易。但遺憾的是,那時候大多數人還看不上這些寄居在其他平臺上的生意,總想著自己做網站,自己做app,看不上寄居在大平臺上的機會。

而我們卻把這些平臺的流量直接想辦法導入到淘寶,獲得淘寶傭金。那時候淘寶客的生意我真是做得風生水起,每天都賺很多錢,真的可以用“悶聲發大財”這個詞語去形容,是那幾年里人生最得意最豐收的時候。

其實那一波機會里,也有一些人和我們一樣悶聲發了不少大財,后來從中走出了好幾個億萬富翁與獨角獸的互聯網公司,譬如我后來加入的楚楚街公司,他們其實也是通過人人網、騰訊開放平臺+淘寶客的戰略起步,做到今天通過不斷轉型迭代市值已超過了10億美金。我相比于他們來說就差多了,我只是賺了不少錢,但沒有因此做出一個大公司來,不過這其實并不代表我格局不如他們,主要那些人他們當時年齡就比我大不少,在他們那個年齡段抓住那樣的機會一定會比我做得更出色。我那時候還在上學,還沒走向社會,很多事情也不太懂。

其實那時候團隊也有好幾個人了,但我們竟然連一個像樣的辦公室都沒來得及租。這也是互聯網行業一個很神奇的地方,如果一個傳統的生意或商業模式能做出像我們這樣的盈利規模,或許需要很多人力,甚至需要大面積的廠房,而我們竟然就每天坐在圖書館里、宿舍里就能創造這一切。

而今天的互聯網創業者相比那時候就好很多了,今天的創業者們,有的啥都沒做出來,都有高大上的辦公室或者眾創空間等等。我那時多數時候還是在宿舍或者圖書館里辦公。

后來我們學校得知我創業,給予了我很大的幫助。我的大學還是很有開放心態的,那時候的我因為創業比較忙,經常不去上課,班主任輔導員經常批評我,但某種程度上又給予理解,還幫我聯系了學校負責學生創業工作的老師,學校免費給了我一個校園內部的工作室。

當時非常開心!下圖就是學校給我免費使用的工作場地。

不過這地方需要裝修,裝修都是當時團隊的小伙伴自己做的。我們只花了2000元的成本,還花了1000元在二手家具市場買了桌子椅子,很低的成本就把這里快速裝修好了。

工作室裝修好以后,我們團隊小伙伴幾乎日夜都在這個小空間里工作。看上去還比較亮堂,但廉價的裝修其實待得并不舒服。不過不要小看這個逼疚小工作室,那時候這個小空間里卻管理著大量的互聯網流量。當時其實沒有人知道,這個不起眼的小工作室里一個月能產出多少收益。

現在很多百人的互聯網公司估計都沒有我那時候這個小工作室的流水多。

雖然那時候的小伙伴,有幾個因為種種原因,今天已經不在我們團隊了。但還是很想念他們,他們在我們最艱辛起步的時刻不計回報地付出,時常想起來還會掉眼淚。我們那時候就經常像這樣工作到很晚才回去,有的時候就直接打地鋪睡在工作室里。

這就是我做淘寶客的時候,通過這塊業務我們獲得了不少收入。

但是依附于大平臺這樣的商業模式,其實永遠都有利有弊,有利的時候,你能以更低的成本獲得更多的流量,或更簡單的業務流程。但是弊端就在于,如果哪一天大平臺不想和你玩兒了,或者你自己違規了,大平臺分分鐘可以掐死你,你的命運等于掌握在他們的手里。

可能是因為阿里自身的戰略調整,并且阿里也發現很多原本就屬于淘寶的用戶被我們這樣的淘寶客瓜分得越來越多。漸漸地,阿里開始對淘寶客的政策不是特別友好,他們開始收緊這一塊,好幾個大的淘寶客都因為種種原因被阿里封號,蘑菇街美麗說他們也逃不過這種命運,也是從那個時候開始,蘑菇街、美麗說這些大的淘寶客公司都開始轉型做自有電商平臺。

起先還沒有波及我們,但是有一天,突然我們的淘寶客賬戶也被凍結了一些。后來我們逐步增加了一些新的賬號,但是很快被封的賬戶越來越多,終于在有一個月要結算的前兩天,我們所有的淘寶客賬戶都被凍結了。

對此我們其實也有充分的心理準備了。雖然這塊業務最后因為阿里的不支持而宣告結束,但是在這個過程里我們卻又進一步擴充了我們在資金上的原始積累,這個項目是我在大學期間抓住的最大的機會。

在這個機會里我們獲得了很多實實在在的營收,其實說是一個大機會,也不過是大多數人不屑的機會。當時大多數的站長根本不屑于去做這一塊,他們大多數人還停留在我做“美術高考”網時候的思維,還在通過seo很苦逼地做流量,賺不了幾個錢,也舍不得把網站賣掉,總覺得自己那個破網站以后能成為上市公司

所以說我們做任何事情千萬不要犯倔,也不要太把自己當回事。太犯倔,太把自己當回事的人很容易不進則退,別人一步一步越走越快,而他卻還固守著他那塊一成不變的落后思維,不知道也不愿意變通,那當然很難前進。


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